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ka卖场是什么意思
KA(重点客户)卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。
KA卖场指的是国内国外大型连锁超市,卖场,单店面积至少拥有3000平方米以上;卖场内的商品种类要齐全,能满足大多数人的一次性购物需求,人流量大,经营状况良好。
KA是KeyAccount的缩写,意思是关键客户或重点客户,KA卖场,也就是重要卖场的意思。
KA(Key Account):重要客户,重点客户;对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。
KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,重点客户,对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。
快消品的有效销售模式是怎样的?说的详细点
1、经销商销售、厂家直营;通路销售、KA销售;一般终端销售、团购。
2、多媒体植入广告营销模式 当下多媒体植入广告非常热门,这种植入广告,从让人反感的赤裸裸的广告模式,改变为潜移默化的情景融合模式,让大众在欣赏文艺节目中不知不觉熟悉和认知快消品,而不是那种直白的广告让人反感。
3、针对快消品制定营销策略。快消品都是跟生活息息相关,消费者对于这块是非常的重视,要想更好的抓住用户需求,必须要了解消费者的心理,抓住用户需求,借助产品的品牌知名度,提高用户对产品的信赖度。产品公信力的展现。
4、有的公司可能餐饮是包括在特渠里面的。不同的渠道所要面对的客户群体是完全不同的,方式方法也是不一样的。
KA卖场应该怎样去做
第了解该卖场的商品构成。虽然卖场也会有特别需要的一部分商品,但大部分商品在卖场里都是可被选择、被替代的商品。
如何管理ka 要选择好ka经理。ka经理接触的都是ka客户、重点卖场,在形象和气势上要胜过一般的客户经理,意味着有更多的机会接触更先进的卖场,更规范的管理,更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。
快速消费品KA业务员的工作流程如下:早上看超市订单,有货的超市要及时与超市有关人员沟通,保证货物的顺利流通。
要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。\x0d\x0a第一步要了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的投资来源,分店情况,经营状况。\x0d\x0a投资来源简单来说就是指卖场的投资方,了解这一点非常重要。
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